创业路上的那些“坎儿”：200+创业者给你的2025生存指南

你是不是也觉得，创业就像是一场看不到终点的长跑？尤其是刚起步那会儿，恨不得一天有48小时。 SportingSmiles 的 CEO Evan McCarthy 就有同感。他说啊，15年前公司刚开，事情堆积如山，最大的难题就是找不到工作和生活的平衡点。当时他还是单身，更容易拼命，连续两个月一天都没休息，完全all-in，根本没想过plan B。 Evan后来回过头看，觉得当时真该更关注个人生活，少点压力，说不定公司发展得更快呢。你看，把自己逼太紧，反倒可能影响效率。

其实啊，这可不是他一个人的感受。我们最近问了200多位创业者，结果显示，大家普遍觉得最头疼的“坎儿”，压力的管理首当其冲，高达36%的受访者都这么说。这跟去年一样，大家最想解决的也是它。怎么破这个局呢？其实我们可以这样理解：你是自己的老板，最大的好处就是可以自己说了算！别被那些“一天睡三小时”的社群的光环给骗了。可设定自己的“营业时间”，尽量遵守；累了就得歇，清空一下脑子，回来效率更高；更重要的是，别把计划排得太满，对自己诚实点，今天能做多少就做多少。下了班，就把工作放一边，好好生活，跟家人朋友待着，搞搞爱好，或者干脆放空。

那除了把自己逼太紧，创业者还面临啥呢？排在第二位的，是流量的获取，也就是怎么找到并留住客户。这个真不意外，没客户哪来生意对不对？特别是，有个有意思的数据，那些创业五年以内的新公司，觉得找客户是最大的挑战。毕竟白手起家，客户不会自己找上门。找客户这事儿，首先得搞清楚你的“真命天子”是谁。做做用户画像研究，摸清他们的喜好、痛点、在哪儿晃悠。然后呢，大胆地去获客吧！你家产品服务好，就得吆喝出去。本地生意可放传单名片；参加行业活动、展会；社交媒体上刷存在感；让朋友家人帮你宣传；给老客户搞个推荐计划。说白了，就是得露脸，窝着是没用的。

还有就是啊，市场这东西变化太快了，跟上节奏是第三大难题。R. Williamson & Associates 的 Scott Williamson 就提到，创业初期他心里有蓝图，可真下场了才发现，市场和竞争环境跟你想的不一样，得随时准备战略的调整。市场变幻像天气，没法强求。但你可以做个行业雷达。多看看新闻、消费者都在聊啥、网上啥热门。心里有数，才能预判可能的变化。Scott Williamson 说得好，创业不是死守一个计划，而是有个愿景，去市场里试试水，听反馈，然后愿意改。跟着市场跳探戈，你才能站稳脚跟。

跟市场变化同样棘手的，是搞定现金流的稳定。没错，它也排在第三位，而且和工作生活平衡一样，是大家最渴望解决的问题。尤其对新公司来说，第一年能不能活下来，全靠有没有持续的收入。想有稳定收入，得靠两件事：用户留存和产品创新。客户开心了，自然愿意回来，无论是续订还是重复购买，这不就是营收的基石吗？对客户好，可搞会员、听他们的意见、给他们提供使用教程等。产品呢，就得不断升级、加新功能、出新品。你的产品一直在进步，才能在竞争中脱颖而出，解决用户的实际需求。

再来就是搭班子、带队伍。24%的创业者觉得招人和留人不容易。想公司顺溜跑起来，特别要扩张的时候，没人才真不行。招人留人方面，有个“秘密武器”：内部推荐！77%的创业者说这是最有效的方法。当然，招聘网站、猎头、招聘会也得用。留人嘛，就是得让人干得开心、有奔头。给他们成长的机会，比如培训、导师制；福利待遇要跟上，像医保、弹性工作这些，让人有安全感，也顾得上自己的生活。别忘了前面说的，鼓励大家平衡工作和生活，别总绷着。Instrumentl 的 CEO Gauri Manglik 就经历了从啥都抓到学会放手、信任团队的过程。她后来发现，当老板从指挥变成支持和指导，让员工有自主权，他们反而更有积极性，产出更高，自己也更开心。

最后，钱的事儿总是绕不开的。资本的对接排在第五位，对五年内的新公司尤其难。说实话，我本来以为它会更高，毕竟没钱啥也干不了。但它在前五，说明重要性不言而喻。钱从哪来？路子其实不少。像众筹（Crowdfunding），GoFundMe、Kickstarter这些平台可帮你聚沙成塔；小微企业贷款，地方上常有专门的扶持政策；银行贷款最常见，多比较利率和条款；还有天使投资人，他们是专业的“助推器”，通常需你精心准备项目路演。当然，要是家里朋友愿意帮忙，也是条不错的。但所有这些之前，先给自己做个预算，心里有本账，才知道到底需要多少钱。

除了这些外部或运营上的挑战，创业者心里也挺多“戏”的。比如坚持下去的动力。Merchynt 的创始人 Justin Silverman 说，刚开始没收入、增长慢那会儿，最难的就是保持斗志。那咋办呢？他学了个方法，把大目标拆成小目标，写在桌前，完成一个勾一个。别小看这些“小赢”，它们加起来就是大成就，能让你在想放弃的时候咬牙撑过去。这告诉我们啊，要学会庆祝那些微小的进步。还有就是普遍存在的自我怀疑和恐惧。一半的创业者都有这感觉，冒名顶替综合征（Imposter Syndrome）很多人都经历过。市场洞察再准，也无法完全消除不确定性，这情绪很难彻底根除，但可以缓解。怎么说呢，就是得有点耐心和韧性。结果怎样，你不试试怎么知道？如果你担心赚不到钱，还没开始行动就打退堂鼓，那结果肯定不会好。别对自己太苛刻，这些情绪上来的时候，试试积极的自我对话，慢慢来，哪怕是“假装自信”，也是在培养好习惯。

有时候，创业路上孤军奋战真的很累，特别是头一次创业的新手。但很多人觉得开口求助挺难的，怕被看轻，或者觉得一个人搞定才牛。 Hire & Fire Your Kids 的创始人 Jody Swain 就是个例子。她刚开始啥都想自己扛，拼命工作，结果家人们看不下去了，给她来了个“家庭干预”！后来她才明白，真的有人愿意帮忙，你不问，机会永远是零。所以啊，别把求助看成弱点，它恰恰说明你够清醒，知道自己需要啥，而且愿意学习和成长。

这里还得特别提一下一个容易被忽视但非常重要的点——机会的平等性。我有个专栏叫“Breaking the Blueprint”，就是关注那些多元化背景的创业者遇到的独有挑战。历史遗留问题让一些群体在创业路上有更多额外障碍。看看数据就知道了：我们调查了300多位来自不同弱势群体的创业者，50%觉得自己的生意会因为他们的族裔、残障状况、性取向等被区别对待；68%认为自己得比别人付出更多才能成功；59%觉得社会、资金、政府对他们这部分人的支持不够。那怎么办呢？首先，主动去寻找专门为这些群体提供的资源和支持；其次，跟有相似经历的人多交流，抱团取暖，互相打气；找过来人做导师，学经验；最后，积极申请针对性的扶持资金和贷款。

你看，创业路上的“拦路虎”确实不少，有时候看着挺吓人。但就像前面说的，保持耐心和韧劲儿非常关键。克服这些挑战需要时间，没有捷径。但只要你愿意去面对、去行动，就能给自己最好的机会闯过去。毕竟，办法总比困难多，你说对不？