如何优化您的电子商务广告支出，实现最佳ROI

作为广告商，我们希望为客户最大化他们的PPC预算。

但我们该如何做呢？

本文识别了八个领域，您可以集中优化工作以提高ROI。

如果您还没有做这些事情，那么在我们陷入假日计划和执行的紧张时刻之前，还有时间开始测试。

1. 投资于上漏斗策略

许多广告商过于关注最后一次点击的转化和收入指标，选择了底漏斗策略。但不要这样做。

当我们减少对更多知名度策略的投资时，我们看到了一个服装品牌的整体效率下降了50%以上。当我们恢复支出时，立即逆转了这一情况。

尽管如此，总会有一个点，您会遇到收益递减的情况，因此逐渐增加支出以便您可以衡量整体影响非常重要。

2. 运行多种不同类型的广告活动

很容易被谷歌最新最棒的功能冲昏头脑，但就像处理401K一样，分散您的投资是必不可少的。

也许有人声称某些广告活动是全包的，可以替代许多您当前的广告活动类型，同时可以补充关键词广告活动，尤其是Performance Max和Shopping。

然而，始终要花时间自行测试。谷歌逐渐推出新广告活动，广告商也应该逐渐采用这些新广告活动类型。

例如，我们已经测试了仅运行Performance Max与同时保持Shopping活动的情况，并发现当完全暂停Shopping活动时，Performance Max并没有吸收所有的流量。

3. 为您的业务和目标制定受众策略

至少将新客户和老客户进行分割（只要有足够的量）可以提高整体性能，这是我的经验之谈。

这有助于您将预算重定向到表现更好的领域，并且如果使用自动出价策略，可以使您在通常会有不同表现的领域设定单独的目标。例如，老客户的ROAS更高，而新客户的ROAS较低。

4. 保持分段不变

与受众类似，尽管谷歌告诉我们要合并广告活动（在一定程度上应该听从），但仍然有一定的分段价值。

例如，如果您销售其他品牌并投标这些术语，这些可能是更昂贵的关键词，如果与其他非品牌术语分组在一起，可能会消耗您的预算。

找到适合您的分段方法 - 不管是利润率、产品类型、价格等。这将允许更快速的分析（更聪明地工作，而不是更辛苦！），并且在有意义的地方进行"加强"（尤其是预算有限的情况下）。

对我们来说运作得很好的一点是，通过产品类型对我们的购物和Performance Max广告活动进行分段（无意中也是按客户的盈利能力来分段的）。

5. 充分利用自动化

这可能听起来有些矛盾，但可以放心地采用自动化。当然，作为市场营销人员，我们希望在能够掌控的情况下尽量控制，但自动化已经到来，而且只会变得更加普遍。

采用自动化，并学会如何让它为您工作，这样当谷歌不可避免地完全强制我们使用时，您已经领先一步。如果您仍然需要开始使用出价策略，那就去做吧。

我观察到的一个重要优势是，在我进行的每一次测试中，自动出价策略始终优于增强型CPC（后者将在今年晚些时候从购物广告中下线）。

尝试一下Performance Max，特别是如果您的受众策略侧重于新客户。平均而言，与传统的购物广告活动相比，我们通过Performance Max可以吸引更多的新客户，多达50%。

6. 考虑数据驱动的归因

如果您还没有，现在是时候研究数据驱动的归因（DDA）了。切换归因设置是一个重大且令人担忧的变化，就像辞去广告经理的工作成为一名喜剧演员一样。

但与自动化和谷歌强制变更的倾向一样，只是时间问题，谷歌将完全采用这种或类似的方式，正如他们停用首次点击、线性、时间衰减和基于位置的归因模型一样。

7. 提高创意的具体性

成功不仅仅取决于您如何设置广告活动和定位。创意也可以发挥重要作用，而将广告活动更加合并可能会使这一点更具挑战性。

创意理想情况下应该尽可能具体。

尽管近年来获得超级定制的广告文案和图片已经变得更加困难，但您仍然可以做到！

我发现保持广告组的主题性，使用响应式搜索广告（RSAs），并结合不同的产品或产品类型是有帮助的。

然后，您可以让谷歌的人工智能为搜索提供最相关的标题和描述组合。所以，不要害怕在同一广告中同时推广靴子和运动鞋的RSA广告。

至于展示广告，重点是季节性更新创意，利用畅销和常备产品，并展示它们的使用方式。

生活方式类型的图片效果很好。作为购物者，最糟糕的情况之一就是看到一个您想要的展示广告，然后点击，发现网站上已经售罄。这也会导致广告商浪费资金。

如果您没有尽可能高效，并将预算投放到对整个业务最有利的地方，那么所有这些都没有意义。剔除那些低效的产品、时段和人员，无论是在广告活动中还是在生活中（如果您感到格外雄心勃勃的话）。

8. 削减不必要的开支

毫无疑问，我们正面临一些经济不确定性和更紧张的营销预算。现在是找到不够强劲的领域，并更加倚重表现出色的领域的时候。

我们看到价格较低的产品销售情况良好，销售业绩比以往任何时候都要好。人们想购物，但希望以更节约的方式购物。

此外，促销产品已经为我们管理的项目带来了一些最好的新客户获取数据。通过折扣吸引他们，让他们回来购买全价商品。

现在也是确保您的目标与业务目标一致的绝佳时机。查看终身价值（LTV）和成本价格（COGs），确保您设定的广告支出回报率（ROAS）或客户获取成本（CAC）目标仍然意味着盈利。

为最大化预算绩效调整您的PPC策略

总的来说，关键在于找到支持业务目标的结构与谷歌告诉我们的最佳实践之间的良好平衡。

这可能需要一些试错，但如果您能使用以上的见解和建议来做到这一点，您可以提高效率并发展您的业务。

本文中表达的观点属于特邀作者，不一定代表Search Engine Land的观点。工作人员作者名单在这里列出。

更新时间:2023-11-04 10:09