木马式SEO：如何在新市场获得曝光

现在我们都喜欢Netflix的追剧，但您还记得您是如何第一次了解Netflix的吗？我猜想您不是突发奇想地在Google上输入“DVD邮寄租赁订阅”。

而这对于任何拥有新创意或颠覆性想法的企业来说都代表着相似的挑战：如何为一个没有人知道存在的东西建立参与度？

幸运的是，您的产品或服务确实有受众，无论他们是否已经知道它。而且，您确实拥有一个类别，无论其关键词搜索量如何。

就像付费搜索从业者偶尔喜欢借用竞争对手的声誉，通过竞标品牌词来窃取流量一样，正在新市场中发展品牌的SEO专业人员需要考虑窃取与相关市场已有的需求，并解释为什么他们的品牌是一个很好的替代选择。

本文将分解我所称之为“木马式SEO”用于创建类别的方法：

• 研究您将要颠覆的现有市场。
• 围绕旧关键词创建SEO和内容策略。
• 在过程中引入您的新类别/关键词。

新市场的SEO研究

在这一步，您的任务是发现人们如何搜索您将要颠覆的那个东西，即使它与您的新产品或服务没有重叠。

为了做到这一点，您确实需要了解旧的思维方式以及人们为何被激发去搜索。

• 找到与旧方法相关的关键词的搜索量。
• 利用这些旧关键词创建一个SEO战略的基础。
• 为您的新类别获取这些关键词。

首先，通过采访您新产品的早期客户、您的客户服务团队以及帮助定义产品市场适应性的产品经理，开始工作。

这项研究应该教会您有关旧行业内的问题或空白，具体来说，是什么出了问题或遗漏了，以及人们绝对喜欢您的新解决方案的哪些方面。这是您的定性研究，应该指导您的关键词和内容战略。

如果您曾经是Netflix的早期SEO团队的一员，也许“DVD租赁”可以成为关注的关键词，因为您知道超级乡村社区的人或没有车辆或公共交通工具的人可能无法获得像Blockbuster这样的传统选择。

另一个很好的资源是产品或服务的客户评论，这些评论将帮助您更多地了解痛点。

还要尝试查找有关行业如何变化的行业报告。例如，Gartner、Forrester和Adobe可以为您提供出色的SaaS（软件即服务）见解。

至于定量研究，使用常规的关键词研究和规划工具，并记住，对于新产品或服务而言，这是一个数量的游戏。

关键词规划工具可以帮助您通过影响来优先考虑旧关键词，通常通过搜索量来表达（搜索量越大，向可能需要您的概念的一组客户介绍的潜力就越大）。 作为一种合理性检查，快速在谷歌上搜索您关注的旧关键词。如果搜索结果包含您试图颠覆的品牌或品牌，那表明用户意图与您的战略一致。

创建新市场的SEO战略

内容对于新市场的SEO战略非常重要，而您应该从定量研究中获得许多署名创意。

谈论现有市场，优化它以适应已知/高搜索量的关键词，并使用内容介绍更好的替代方案。例如，“当附近没有Blockbuster时的DVD租赁”或“新的DVD租赁：将{最佳影片奥斯卡获奖者}送到您的门前。”

在这一步，有一件事情您必须记住：仅仅将人们引导到您的木马式内容是不够的，您必须给他们一个理由和明确定义的路径来了解更多信息。

如何介绍您的新类别

所以，您通过旧类别的木马式方式吸引了用户。现在教他们您的新语言。

您的目标应该是拥有一个术语，为该术语排名，然后尝试提高该术语的声量（我将这几乎视为品牌宣传的方式之一）。

开始用您的新术语播种市场，并优化您的资产，包括：

• 您的首页。
• 一篇声明性的博客文章。
• 公司的业务简介和社交媒体档案。

确保您创建的所有提及旧术语的内容都携带着指向您基本文章的内部链接。

赌注

这难以实现吗？绝对。 它可以奏效。考虑到Five-Hour Energy（能量饮料）、HubSpot（入站营销）、Asana（任务管理）、Fitbit（可穿戴健身追踪器）和Salesforce（云软件）等品牌。

这些品牌都创造了一个现在广泛在市场上使用的新术语，并获得了巨大的优势。无论市场竞争如何激烈，它们都将始终是您首先与该术语联系在一起的品牌之一。

对我来说，很少有挑战比利用您的全部研究、技术和内容技能将新产品或品牌引入主流更具有奖励性。

如果您做得正确，您将不仅仅是将“新的{竞争对手}”带入市场的团队，还将成为“{令人惊叹的品牌成功故事}背后的营销团队”。

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本文中表达的观点属于客座作者，不一定代表Search Engine Land的观点。工作人员作者在此列出。

更新时间:2023-10-30 10:03