如何利用PPC广告吸引任何行业的顶级人才

经济不确定性和员工偏好的演变已经改变了招聘动态。这使得招聘顶级人才对企业以及支持这些努力的机构合作伙伴来说都充满挑战。

虽然熟练的招聘专员在传统招聘方法方面表现出色，但数字营销人员也可以为确保招聘流程的效率和效果做出贡献。

PPC广告对吸引和招聘任何行业的人才具有巨大影响力。在本文中，我们将讨论您可以尝试的PPC策略和战术，以支持您的人才招聘工作。

确保您在需要之前就出现

潜在的候选人通常是随意浏览，而不是积极寻找新工作。

传统的职位发布在吸引那些积极寻找机会的人方面效果很好。然而，它们通常无法传达加入您的团队为何是一个引人注目的职业选择。

您可以通过付费广告来吸引被动受众，包括更广泛的、基于认知的覆盖范围，重点是将您的公司打造成一个潜在的雇主。 这种策略可以涵盖各种广告类型，针对您偏好的地理位置、相关受众群体（行业、兴趣）和关键词。它应该展示关于公司和工作环境的信息。

在制定这种类型的付费广告覆盖范围时，请考虑作为员工时您关心的事项。是福利吗？成长机会？工作安排？

无论是什么，确保您将其置于定位、广告文案和图形的核心位置。

保持前台

提高知名度至关重要，但如果在关键时刻人们不记得您，一切都将白费。

一旦您扩大了覆盖范围以满足被动市场，您还希望在潜在候选人进入“积极寻找”心态时始终保持在他们的视线中。这可以通过重新定向来实现。

您希望在用户通过浏览网站或与您的广告互动而获得初步认识时捕获他们，然后根据这些行为创建受众群体。

当受众列表足够大时，您可以在各种广告类型和平台上面向他们。您的信息应该更具体，涵盖开放职位、公司价值观/文化以及为什么有人会想加入团队。 保持一致且定制化的重新定向策略可以使您始终保持相关性，并在潜在申请者从被动浏览转向积极求职时突出所需的素质。

工作更聪明，不更辛苦

在招聘方面，PPC广告让我们可以以几种方式“工作更聪明”。

利用您已知的定位选项来资格认定候选人

关键词、受众、职业人口统计信息和地理定位都是有用的，可以确保您向一组经过预筛选的潜在候选人展示“我们正在招聘”的信息。

这理想情况下会提高候选人的质量，并减少招聘团队需要筛选的质量较差的申请数量。

例如，考虑以下定位方式：

• 在LinkedIn上根据工作和公司行业、资深度以及公司规模进行定位。
• 在Facebook和Instagram上根据职位名称、雇主或兴趣进行定位。
• 在Google Ads上使用关键词和市场受众进行定位。

根据需要调整您的策略

深入研究什么有效，什么无效，并使用强大的分析和报告来调整您的付费广告活动策略。 通过平台和分析工具数据的结合，您可以相当清晰地描绘出潜在申请者的求职旅程。

有了这些信息，招聘团队可以通过消除摩擦点并迅速提供候选人所需的内容来改进招聘流程。

这可以帮助提高整个招聘流程的效率，不仅改善潜在员工的体验。

测试策略和平台，找到适合您的方法

在敏捷方式下测试不同策略和方法的能力是PPC广告如此有影响力的核心。

现在有一长串广告平台可供选择，每个都有其优点和缺点，因此战略性地测试不同平台以找到最适合您的方式至关重要。

以下是一些要考虑的平台以及它们的主要优缺点。（请记住进行自己的研究，找到适合您需求的最佳起点。）

付费搜索

Google Ads

• 优点
  • 关键词定位和受众定位，尤其是市场受众，对于锁定积极求职者非常有用。
• 缺点
  • 这里的受众定位有时可能过于广泛，意味着您可能会经历效率较低的情况。

Microsoft Ads

• 优点
  • 具有与Google Ads相同的所有优点，此外还可以更具体地选择一些基于LinkedIn的定位选项，如公司、行业和职能。
  • 这些额外的层次可以帮助您更有效地分配招聘资源。
• 缺点
  • 在Microsoft Ads上的受众比其他渠道要小，这可能会使这个渠道相对不如其他渠道吸引人。

付费社交

LinkedIn广告

• 优点

  • 在所有广告平台中，LinkedIn广告具有最丰富的与职业相关的定位选项，包括职位名称、职能、公司、公司行业、公司规模、资深度、过去的雇主等。
  • 还有专门用于促进招聘职位发布的广告格式，以及提升已发布的职位列表到LinkedIn职位部分的能力。 LinkedIn广告

• 缺点

  • 由于定位的高度特定性，该平台上的量通常较低，成本可能会比其他平台更高。

Facebook或Instagram广告

• 优点
  • 这是人们在网上消耗大部分时间的地方，潜在受众非常庞大。
  • 定位选项包括与职位名称和雇主等高度相关的类别，这些类别部分基于用户自行报告的个人资料信息。
• 缺点
  • 由于受众运作方式的性质，很难在这个平台上获得高度具体的定位。
  • 您可能会吸引比在其他平台上更不理想的用户。

展示广告

程序化广告

• 优点
  • 通过程序化平台（如The Trade Desk、StackAdapt等），有机会在第一方、第三方、关键字和上下文主题受众之间进行强大的定位。
  • 您甚至可以通过选择个别网站以域名或私人市场场所的方式进一步精确定位，您可以仅选择在特定网站上展示广告。
• 例如，如果您试图招聘医疗保健行业的人才，您可以只定位特定行业的职位招聘网站，从而提供高度具体的受众。
• 这种类型的定位可以增加申请者的数量和质量，通常比其他平台更具成本效益。
• 缺点
  • 程序化广告主要是基于展示的，因此您必须确保有资源创建高质量、有影响力的图形。

利用PPC吸引和招聘顶级人才

吸引和招聘高素质的人才可能具有挑战性。

通过将公司的努力多样化，包括PPC广告，您可以扩大您的影响范围，并提高整个过程的效率和效果。

本文中的观点属于特邀作者，不一定代表Search Engine Land的观点。工作人员作者在此列出。