3个提升PPC绩效的创意驱动型建议

在历史上，PPC营销人员习惯于花费大量时间在电子表格上进行数据分析、分析出价模型、找到测试结果的统计显著性，并仔细策划下一步操作。

PPC一直以来都非常注重逻辑、数据驱动，更多地是科学而非艺术。但是，行业正在发生变化，创意可以说是PPC经理优化绩效的最佳杠杆之一。

因此，绩效机构必须迅速适应，重新平衡艺术与科学之间的比重。

那么，如何为您的绩效营销团队做好这个变革的准备呢？以下是三个帮助您入门的建议。

1. 关注素材覆盖率

首先，要了解将创意优化交给人工智能所带来的负担对创意团队来说是巨大的。

像谷歌和Facebook这样的广告平台正在竭力整合生成式人工智能能力。

然而，这些能力存在与品牌所有权、品牌安全性以及品牌标准的一致性相关的问题。 这些都不是广告平台在将这些新功能推广给大众之前会解决的问题。

那么，如何在不过度劳累创意团队的情况下平衡“满足机器需求”的需要呢？

您需要关注素材覆盖率。素材覆盖率简单来说就是衡量您是否有足够的创意素材可在所有需要的地方运行。

最佳素材覆盖率将取决于您的具体媒体计划，但对于大多数绩效营销人员来说，一个好的经验法则是：3种素材类型 x 3种长宽比 x 3种素材长度

素材类型

您的创意素材应包括视频、图像和文本广告。

• 视频： 视频是最未充分利用的素材，但有54%的营销人员表示它是最强大的。视频在吸引受众和讲述故事方面最为有效，因此对于有效的媒体计划来说，它是必不可少的。
• 图像： 虽然TikTok和Reels可能完全专注于视频，但其他广告网络仍然主要以图像广告库存为驱动。
• 文本： 每个优秀的绩效营销人员都应该运行SEM文本广告。

素材尺寸/比例

虽然有各种各样的独特素材尺寸，但广告主可以通过关注三种关键尺寸来覆盖绝大多数库存：

• 1×1： 具有1×1长宽比的良好图像或视频在多个方面至关重要。这个比例将允许您在大多数Meta库存上运行，包括Facebook/Instagram动态信息流、内嵌视频、视频信息流、Reels以及右侧栏。此外，它还将允许您在一些Google响应式广告库存上运行。
• 9×16： 垂直矩形的9×16尺寸将为移动设备提供最佳性能。强大的9×16尺寸将允许您访问Facebook和Instagram故事以及Messenger广告库存，同时还包括Google上的响应式搜索广告。
• 16×9： 横向矩形的16×9尺寸将为YouTube和Google上的桌面设备提供强大的性能。

素材长度

• 一个30秒的广告，同时制作15秒和6秒的版本，将使您能够覆盖大多数广告位置。
• 15秒的视频将使您能够访问不可跳过或可跳过的库存，同时也提供了更多的空间来讲述您的故事。
• 6秒的视频将使您能够访问YouTube的短片广告、Shorts和Reels库存。
• 30秒的视频将使您能够访问大多数库存上的可跳过广告。

2. 多样化您的故事类型

并非所有客户都会以相同的方式对您的信息做出回应。有些可能更关注价格，而其他人可能更注重产品特性。

人工智能的美妙之处在于品牌不再需要选择。AI将选择最有可能吸引特定用户的消息。因此，提供多种故事类型非常重要：

产品特性

通过展示各种特性来区分您的产品，解释它们的重要性以及它与竞争对手的差异。

价格/促销或成本节省

通过特价或促销来吸引受众购买。对于销售周期较长的情况，可以使用这种故事类型来通过成本节省的故事来降低购买障碍。

高远或介绍性

• 通过高远或介绍性的故事来介绍您的品牌，建立忠实的受众群体。

3. 抓住开篇

如果您不做其他事情，请记住...您必须在前五秒内抓住用户的注意力。

每个PPC营销人员在前五秒内都应该寻找两件事：

• 品牌： 广告是关于什么的，清晰吗？是否显示了标志？是否显示了产品？
• 价值主张： 受众是否理解为什么这对他们很重要？

可以预料到创意团队会对这两项准则提出反对意见。它会打破故事情节和创意流程。

但现在是一个提醒人们的好时机，即这是为绩效而创作的创意，而不是品牌推广。

前五秒是捕捉用户瞬息万变的注意力，将您的品牌印在他们的心中，然后他们开始滚动的时间。

平衡艺术和科学

重新平衡绩效营销的艺术和科学并不一定令人不安。

随着绩效营销充分认识到创意的全部影响，这三项准则构成了强大绩效创意的基础。 有了充足的素材覆盖、多样化的故事类型以及抓住前五秒的能力，广告商可以充分利用当今绩效营销中最有效的杠杆之一。

深入了解：如何为广告创意优化PPC报告

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