如何构建人力运营以实现规模化的SEO成功

我们经常听说，seo需要几个月甚至一年的时间才能产生影响。

但这并不完全正确。

从技术上讲，如果您能迅速发布和索引内容，结果可能在几天内就能见到。

但具有讽刺意味的是，通常情况下，这一部分往往会受阻。

事情就是不会迅速上线，有时甚至会拖延数月甚至数年。

在“用更少做更多”的营销时代，SEO从业者面临的压力比以往任何时候都要大，他们需要从自己的工作中产生影响。

因此，确保内容迅速上线并进行定期的技术SEO更新，绝对是必不可少的。

这就是运营成为成功关键的地方。

通过结构化的运营流程，您可以确保在最短的时间和资源内获得最大的影响。

为了帮助您实现这一目标，让我们探讨如何构建人力运营以快速有效地实现SEO的规模化成功。

规模化SEO的最大障碍：人力运营

规模化SEO的最大障碍不是技术本身。相反，需要很长时间的是SEO背后的运营工作以及协调所有人的流程。 人们往往在制定内容、需要制作多少内容以及谁有权编辑等方面存在分歧，这极大地延长了整个流程。

更加棘手的是，最大的障碍是开发时间。开发团队通常是从产品或IT部门抽取出来的，他们往往任务繁重。

因此，SEO任务常常在他们的优先事项列表中排名较低，所以事情就这样搁置不做。

妨碍技术SEO进展的最大问题是“没有人能够做出改变”，正如Aira对500名SEO从业者进行的技术SEO调查所证实的那样。

同一项调查还提到，技术性的改变可能需要长达三个月甚至更长时间才能上线并开始影响流量。

在面对这些常见问题时，利益相关者对于SEO的投资往往停滞不前，因为“太耗时”。

但在当今竞争激烈的SEO世界，尤其是在人工智能的影响下，胜利者是速度更快的人。

尽管如此，在SEO中的速度并不意味着随意发布内容（尽管有人可能会说这比根本不发布内容要好）。 真正的SEO成功包括有条不紊和高度结构化的流程，从SEO第一次被提及的那一天就开始产生影响，实际上，甚至在内容和技术更新上线之前就已经开始了。

深入挖掘：SEO需要多长时间才能见效

将人力运营转化为成功SEO的秘密武器的5个步骤

如果您想充分利用您的SEO工作，有一件事情您应该着重关注——它背后的人力运营。

使用以下步骤帮助您将您的SEO团队变成一个能够推动业务增长的秘密武器。

第1步：建立产品市场契合度和SEO战略的可行性

我想从审查产品市场契合度开始，因为这将为您确保您首先会获得用于SEO的预算提供了有力支持。

试图在没有预算或人手不足的情况下进行SEO是一种容易导致失败和资源浪费的方式。

在今天的市场中，要看到结果需要巨大的投资。因此，在开始之前，建立好坚实的基础非常重要。 您可以通过审查您的目标受众是否需要您的产品或服务来建立产品市场契合度。

在SEO的背景下，他们积极搜索您的产品或服务，或者至少搜索相关主题。您还需要检查这些主题周围是否有足够的搜索量，以便为SEO的投资产生回报。

您可以使用SEOmonitor来预测您可以期望的结果。

为了给您一个概念，这里是我为一个希望进军德国市场的电子商务公司创建的一个快速示例。

我检查了优化和本地化30个主要产品类别页面的SEO影响：

这些页面在内容上线和排名后，将为他们的网站带来312,000次以上的有机流量，并在一年内增加超过30,000次的转化。与他们产品的平均订单价值（AOV）相比，这笔SEO投资非常值得！

深入挖掘：使用这个SEO预测模板获取洞察

第2步：通过预测结果来确保管理层提供足够的资源

利用您的预测来尝试确定您将需要多少资源，与您将产生多少回报相比。

当您展示出ROI的估算时，管理层更有可能为您提供所需的资源，以便做好SEO，包括一个完整的团队和所需的技术。当您拥有这些关键资源时，您将能够更快地产生结果。

以下是一些为利益相关者计算SEO ROI的示例，首先是电子商务：

因此，无论您是否使用了SEOmonitor或估算了有机流量增长的里程碑，都将这些数据添加到类似下面这样的表格中。

接下来，根据您估算的转化率乘以平均订单价值，计算来自该流量的转化数量。

减去运营成本，然后获得来自流量的每月销售的预测KPI，包括每笔销售成本、估算的每月收入和ROI。

以下是一份B2B的SEO影响预测示例。与电子商务略有不同，因为没有直接销售：

在这种情况下，您将按照与电子商务类似的流程进行操作，但将免费试用/演示或联系CTA替换为销售合格的潜在客户（SQL）。

平均合同价值与电子商务中的AOV相同。因此，根据SQL的数量，计算可能会关闭多少潜在客户并且这些合同价值多少，减去运营成本，然后您就可以得到从SEO生成的估算毛收入。

第3步：组织项目角色和运营工作流程

一旦管理层支持并且您的SEO战略围绕与搜索意图匹配的关键词以及围绕您的产品和服务建立权威的内容构建，您需要为项目中的每个参与者确立明确的角色。

这将清楚地说明谁在做什么，从而创建一个易于重复和可扩展的运营工作流程。

例如，组织以下角色和责任：

• 项目经理：通过分配任务给特定的人并发送截止日期提醒，确保项目按时按预算进行。
• 内容策略师：创建并管理SEO战略的制作和实施。
• 内容撰写人：通常作为主题专家编写内容，或者从他们那里收集信息。
• 编辑：编辑和校对内容撰写人的文章，以确保技术准确性和遵守品牌声音的指南。
• 设计师：为内容创建图像，并为需要特定自定义设计的页面创建线框图。
• 技术SEO：监督爬取、索引和网站的一般功能，特别关注页面速度和用户体验/界面设计。
• 开发人员：根据设计师的线框图和内容策略师的输入上传和创建网页。他们还根据技术SEO的指令进行网站优化的更改。

这些责任必须被转化为一个有明确截止日期的逐步工作流程。为了方便理解，以下是一个使用交通灯系统显示项目进展状态和角色的电子表格的快速快照，但理想情况下，这应该进入项目管理工具，如Asana。 以下是一些其他提示，可以帮助确保这个工作流程正常运作：

• 为SEO专门分配一个开发人员，而不是试图从产品或IT部门借调。应该有一个完全专门负责SEO而无其他工作的人。
• 组织一个负责编辑的人，因为多于一个编辑人员可能会极大地减慢内容的制作速度。
• 确保工作流程包括网站优化，因为SEO成功的很大一部分来自以后进行的优化工作。无论是为了CRO、技术SEO还是内容，都对SEO结果至关重要。不要让更新闲置不用，将它们上线并利用这个积极影响的机会！

第4步：在运营工作流程内跟踪预算

创建一个跟踪预算的系统。您应该跟踪特定里程碑的预算。

正如您在下面的表格中所看到的，每个里程碑首先按语言分隔，然后按负责人分隔。

表格包括截止日期、状态、估计小时数、实际小时数以及每个角色的总成本。 在计算ROI时，您还需要考虑其他成本。这些成本应包括技术成本、利润率、销售成本和客户服务成本。

将这些数据与当前的SEO实现的KPI进行比较，是利益相关者需要评估SEO成功和是否继续投资的直接信息。

第5步：创建转化跟踪和报告系统

建立一个跟踪和分析系统。这是经常被忽视但绝对关键的SEO组成部分。

如果您想在您的SEO战略中获得更多的投资，您需要证明持续进行SEO所需的资源是值得的，并且正在产生结果。基本上，您需要“学会说与利益相关者相同的语言”。

在实施SEO几个月后（取决于您的销售周期、内容索引速度和页面排名），您应该会看到转化、潜在客户，甚至一些新的销售。

但是，要跟踪这些转化是否来自于SEO，您首先需要建立一个系统。这应该包括从最初的战略制定到销售本身的一切。通过这样做，您将更好地证明转化来自于SEO的努力。 最佳方法是跟踪基本的SEO KPI（关键词排名、有机流量、有机点击率、反向链接）、参与度、转化来源和收入。

通常在GA4或CRM中完成，跟踪SEO KPI可能如下所示：

• 跟踪参与度：

• 跟踪转化来源：

• 跟踪收入（例如电子商务中的已完成销售）或潜在销售潜力：

根据您的具体业务组织数据，并定期向利益相关者呈现这些数据，不要让数据变得过于复杂。

当他们询问时或甚至提前提供这些数据，将会更积极地展示SEO的进展以及其对业务的影响。

扩展SEO不是关于时间，而是关于组织人员

对于SEO的最大障碍不是SEO本身，而是需要应用技巧并使其不断前进所需的运营。

实现这一目标的最佳方法是花时间创建一个有组织的人员结构，包括他们的角色、预算和行动项目。 首先，确保您的产品或服务实际上存在需求或需求。

接下来，确保您拥有足够的资源来准确预测潜在的结果，然后将项目分解为运营角色和责任。

在整个项目中，跟踪预算，并创建一个跟踪ROI的流程，以更好地向利益相关者和决策者展示SEO的影响。

请记住，扩展SEO不仅仅是关于项目所花费的时间或经过多长时间——它是关于有效地组织人员以使事情得以实现的。

深入挖掘：扩展您的内容运营和SEO的5步框架

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